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7 claves del Brand Experience según Eduardo Irastorza

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Entrevistamos a Eduardo Irastorza, director del programa de Brand Experience & Lifestyle de la Escuela Internacional de Comunicación, sobre el futuro de las marcas y cómo el brand experience es una herramienta creciente para los profesionales de la comunicación y el marketing.

  1. ¿A qué define usted marca 3.0?

Una marca 3.0 puede interpretarse como aquella cuyo proceso de creación y proyección es resultado de la interactuación permanente de todos los stakeholders de la misma; en especial de sus públicos internos y de sus usuarios. Su síntoma más evidente es contar con una estrategia “Client oriented” aplicada con rigor y en todos los ámbitos de interactuación. Las nuevas tecnologías aplicadas al ámbito relacional son su mejor y más sólido aliado.

     2. ¿Por qué el Brand Experience es fundamental hoy en día? 

Es un hecho que el nivel de exigencia del consumidor actual no tiene parangón con ningún momento anterior, al igual que su nivel de exigencia. Lo que hoy supone una ventaja exclusiva, mañana se habrá convertido en commodity. En este vertiginoso escenario, construir experiencias de marca diferenciales en todos los momentos de contacto con la marca, coherentes entre sí y relevantes para los públicos, se hace imprescindible. Sin duda, el Smart Data será un punto de apoyo esencial a la hora de definir la Brand Experience de manera eficiente y personalizada.

Eduardo Irastorza
  1. ¿Cómo conseguimos como marca una impresión duradera en la mente del consumidor?

Siendo diferentes al resto, relevantes antes que notorios, sustentándonos en un posicionamiento capaz de proyectarse en el tiempo y materializarse en todos los canales de comunicación. Demostrando, sobre todo, ser algo más que el más interesante… ser el más interesado. Así de fácil de explicar y difícil de llevar a cabo.

  1. ¿Cómo conectamos las marcas al consumidor?

En la actualidad contamos con más canales de contacto que nunca, pero esto, aun siendo muy importante, no es lo esencial. Conectar es mucho más que establecer un contacto con nuestros públicos. Es, sobre todo, actuar con la decidida voluntad de establecer una relación permanente y personal con cada interlocutor. Conectar es responder e incluso anticiparse a las necesidades particulares de cada consumidor, algo que se traduce en lealtad, el más poderoso y determinante factor de éxito y continuidad de nuestra marca.

  1. ¿Cómo lograr que una empresa de servicios construya una relación emocional con los clientes? 

No todas las marcas tienen igual de fácil construir una relación emocional. La tipología de producto o servicio influyen mucho en este sentido. No es lo mismo el vínculo emocional que siente hacia una marca de motos, como Harley Davison, que hacia una compañía eléctrica, como Endesa. Es preciso diferenciar Love Mark de Trust Brand. En la primera el vínculo es fuertemente emocional, en la segunda, es más racional, busca generar confianza y convertir con el tiempo a la misma en un elemento emocional. En ambos casos la construcción de la Brand Experience es el camino a seguir, y el concepto de Life Time Value el criterio que nos guíe.

  1. ¿Cómo llega una marca a ser un Love Mark?

En cada caso es diferente, porque cada marca de éxito se sustenta en un sólido valor diferencial, pero hay rasgos que son comunes a muchas de ellas, como una decidida vocación de servicio, un afán de superación permanente que no espera a que se mueva la competencia para seguir innovando. Escuchar a los clientes y superar sus expectativas. Tener motivados y en tensión a los públicos internos. Hacer de cada error una oportunidad de mejora. Ser humilde y a la vez ambicioso. Poner pasión cada día y transmitirla a quienes te rodean. Hacer de los partners un público interno más. Sentirse obligado con la sociedad a la que sirves… A lo largo de mi carrera he tenido la fortuna de trabajar para clientes que pueden ser ejemplares en estos aspectos.

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Las 7 tendencias para dirigir la comunicación que desgrana el Anuario Dircom

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El Anuario de la Comunicación 2017, que edita la Asociación de Directivos de Comunicación (Dircom), fue presentado el viernes día 22 de junio en el CaixaForum de Madrid. La publicación identifica siete tendencias imprescindibles para dirigir la comunicación de una organización: contribuir a restaurar la confianza, ser más estratégicos, trabajar con los públicos internos, la conectividad, el tratamiento del big data, la creación de contenidos y la responsabilidad social.

1. Confianza. En los tiempos de las incertidumbres, la posverdad y las ‘fake news’, la principal misión de un comunicador es crear certezas. Las certezas tienen que ver con los hechos y requieren un clima de confianza. He aquí un espacio en el que tiene que actuar el dircom. “Tenemos que trabajar para recuperar la confianza“, dice la presidenta de Dircom, Montserrat Tarrés, en el texto de presentación del anuario. Contribuir a restaurar la confianza tiene que ver con los contenidos y las personas. Los primeros deben remitir a los hechos, estar avalados por datos a los que los stakeholders puedan acceder (transparencia y trazabilidad), mientras que las segundas, los portavoces, deben moverse en el territorio de la autenticidad y la empatía.

2. Estrategia. El estudio titulado “The CEO view communications: at the center of the enterprise”, de la Arthur W. Page Society, el think tank más reconocido en el ámbito de las relaciones públicas, señala que los Chief Communication Officer (CCO) deben involucrarse más en la estrategia de la organización, en la general y en la particular de cada uno de los negocios o líneas de actividad. El dircom o CCO tiene que estar más pegado al negocio, pero fundamentalmente del lado de la estrategia más que del puramente operativo. Hay que proporcionar a los negocios información de contexto e inteligencia prospectiva para que afinen las promesas de valor compartido a través de sus productos y servicios.

3. Comunicación interna. En el libro de IC Kollectiv “Disrupting the function of IC-A global perspective, cuyo prólogo ha escrito la expresidenta de la Global Alliance for Public Relations and Communication Management, la profesora Anne Gregory, se señala que la comunicación interna ha dejado de ser la Cenicienta de los departamentos de comunicación. “Cada vez más estudios señalan que lograr la implicación de los empleados está en el primer lugar de las prioridades de los primeros ejecutivos de una organización“, asegura. Hay una conexión permanente entre la comunicación interna y la externa, hasta el punto de que los empleados se han convertido en una de las principales fuentes de información para los stakeholders externos. Dado el clima de desconfianza y descrédito en el que nos movemos, los miembros de una organización han ganado cuota en términos de credibilidad. Es imposible tener una buena comunicación externa sin una eficaz comunicación interna.

4. Conectividad. Uno de los rasgos de nuestro tiempo es la hiperconectividad. Este estado de apertura permanente a la información explica el crecimiento del “on live“. Los vídeos emitidos en directo crecen exponencialmente en Facebook, al igual que en Instagram. La gente quiere contar qué está haciendo o viviendo en directo, en una especie de Gran Hermano global, algo impúdico en ocasiones. Las personas, empoderadas con la capacidad de comunicación que proporciona la tecnología, tienen cada vez menos timidez para expresar lo que sienten, lo que hacen, cómo y dónde; el cuándo es casi siempre “ahora mismo“. Las organizaciones tienen que adaptarse a la combinación entre la movilidad y la conectividad, llegar hasta sus públicos de interés allí dónde estén y a través de los soportes y canales que usen habitualmente. Estamos en la era de los contenidos “responsive“.

5. Big data. El big data está cambiando nuestra profesión, nos está dando la oportunidad de sustituir la intuición por la inteligencia prospectiva. Los datos gestionados mediante sistemas de inteligencia artificial alumbran una nueva era, que está llegando en primer lugar a través del comercio electrónico, pero que alcanzará a todos los ámbitos de la comunicación, incluso al de las relaciones interpersonales. Los datos necesitan ser “cocinados” y “servidos” en platos que sean nutritivos y apetitosos para los skateholders. El dircom puede ser ese chef.

6. Creación de contenidos. El clima de desconfianza hace que el storytellingno sea suficiente, debe venir acompañado del storydoing. El informe “Especial Tendencias Consumer Engagement para 2017” elaborado por la consultoría LLORENTE&CUENCA señala que “el consumidor huye de la ‘spamización’ de contenidos de marca, a los que considera igual de molestos que la publicidad encubierta, y reivindica contenidos de valor real a los que dedicar su tiempo y, sobre todo, su confianza“. Los usuarios, sostiene la firma, demandan creatividad y credibilidad en la información que reciben, “o mejor dicho, la información que buscan y comparten“. El criterio de utilidad ha de estar presente en cualquier estrategia de generación y distribución de contenidos, esas historias que a los públicos nos gustan porque, en términos generales, nos informan, nos forman y nos entretienen.

7. Responsabilidad social. La tendencia es bautizada como “la empresa social“, en línea con las demandas de una sociedad que, según revela el Trust Barometer de Edelman, quiere que las organizaciones intervengan favorablemente en su entorno a través de sus operaciones. Ya no es suficiente con no contaminar, sino que las empresas tienen que tener respuestas para el cambio climático. Ya no es suficiente con pagar salarios e impuestos, las empresas tienen que demostrar cómo construyen su beneficio y cómo cuidan al talento. Este capítulo arranca con el siguiente párrafo: “La comunicación de la RSC no puede entenderse como un maquillaje corporativo. El compromiso económico, social y medioambiental debe impregnar el alma de las organizaciones. Se trata de explicar antes que vender, siempre con transparencia y comunicando valores reales. Hablamos en definitiva de gestión responsable“.

El panorama que dibuja el Anuario de la Comunicación de Dircom implica un alto nivel de responsabilidad y exigencia para los profesionales de la comunicación. Para estar a la altura de las circunstancias de un mundo globalizado y sometido a tremendas tensiones sociales el dircom o CCO tiene que formarse continuamente, especialmente en el ámbito de la estrategia, las nuevas tecnologías y las relaciones humanas.

Leonardo Da Vinci decía que “no hay mayor gobierno, ni menor, que el de uno mismo“. El gobierno de nuestro futuro está en las manos con las que tocamos un presente cada vez más difícil de aprehender.

Fuente: http://www.fabulasdecomunicacion.es/

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