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Del branded content a la conversión de calidad: cómo lograr visitas cualificadas a través de tu contenido

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Cuando desarrollamos estrategias de branded content o marketing de contenidos hay varios aspectos que debemos tener en cuenta: desde la medición, hasta las tácticas de distribución o una correcta optimización para los buscadores (SEO). No se trata de escribir artículos porque sí, ni de buscar visitas masivas sin importar su procedencia. Se trata de generar contenido de valor para atraer a un usuario a mi web que pueda convertirse hoy, mañana o dentro de seis meses en un cliente real de mi producto o servicio.

Para lograr este objetivo, debemos utilizar tácticas en la producción de nuestro contenido que nos permitan “limpiar” ese tráfico y a través de las cuales, aseguremos obtener visitas de calidad.

En este artículo vamos a repasar un par de acciones fundamentales y errores comunes que debes considerar para lograr que tu contenido te ofrezca un tráfico de calidad.

Branded content para buscadores

Toda estrategia de contenidos tiene su punto de partida en el SEO (Search Engine Optimization). Una correcta optimización nos ofrecerá grandes posibilidades a la hora de atraer usuarios potencialmente interesados por nuestros productos y servicios. Sin embargo, una mala elección de las palabras clave utilizadas en páginas de branded content, podrá arrastrar igualmente grandes masas de audiencia no cualificada y que, por lo tanto, pese a “inflar” los informes de tráfico de tu web, jamás se transformará en oportunidades reales de negocio.

Analicemos un ejemplo sencillo. Imaginemos que una pequeña marca de zapatería masculina lanza una colección de calzado de vestir dentro de la cual se encuentran unos zapatos con estampado animal o ‘animal print’. Para captar la atención de nuestro público masculino queremos escribir un post de blog sobre la tendencia o moda del estampado animal, también para hombres. Inicialmente podríamos optar por palabras clave como “animal print”, “estampado animal”, “estampado de leopardo”, etc. Se trata de palabras que todo el mundo está buscando dada la tendencia existente en el sector de la moda. Sin embargo, debemos plantearnos que muy probablemente la gran masa de audiencia que busca estas palabras en Google es femenina; además son palabras clave con una alta competencia entre las que se encontrarán no solo marcas de la competencia, sino las webs de revistas de moda con una gran relevancia online.

Lograr alcanzar un posicionamiento más alto que estos sites será tarea prácticamente imposible. Por lo tanto, estas keywords solo me ofrecerán dificultades de posicionamiento y el poco tráfico que pueda “pescar” no será realmente cualificado. ¿Cuál sería la estrategia alternativa?: Identificar keywords con menor volumen de búsquedas probablemente, pero más fáciles de posicionar y con oportunidades de captar un tráfico mucho más cualificado. ¿Y si apostáramos por la palabra clave “zapatos de vestir para hombre” o bien “zapatos de hombre en Madrid”? El resultado será un menor número de búsquedas, pero de usuarios con mayor potencial de compra de tu producto.

Es por ello, que la labor que desempeña la persona responsable del SEO de una compañía o el equipo de branded content encargado de optimizar, resulta de vital importancia. Debe ser alguien que conozca no solo la industria, sino la realidad de sus targets y competidores, para entender al mismo tiempo cuáles pueden ser los comportamientos de potenciales clientes en sus búsquedas a través de Google.

Colabora con Influencers que compartan tu misma audiencia

Otra táctica altamente efectiva para lograr captar visitas de calidad es la colaboración con Influencers. Estos líderes de opinión disponen de comunidades muy fieles en sus canales y producir una pieza de contenido valiosa para sus audiencias, asegurará el tráfico hacia tu web o e-commerce.

Según el informe sobre el estatus del marketing de influencers 2018 de Launchmetrics, un 69% de los profesionales del sector del lifestyle aseguran obtener un incremento en ventas gracias a sus campañas con influenciadores. Es por lo tanto fundamental, saber no solo elegir a los influencers correctos, sino definir una estrategia que te permita dirigir a esos visitantes hacia puntos de conversión o compra en tu web.

La marca de moda GAP desarrolla desde 2017 una estrategia de lo más interesante. Con el lanzamiento de una serie de nuevas colecciones de estilo bohemio, juvenil y alternativo, diferente a la línea básica y ‘sport’ que caracterizaba a GAP, su equipo de marketing y comunicación opta en los últimos años por comunicarse con una nueva audiencia mucho más afín a estos nuevos diseños. Para ello, ha llevado a cabo diversas campañas de branded content con Influencers a través de sus redes sociales que no son blogueros o Instagrammers del sector de la moda, sino un perfil bien diferente entre los que se encuentran YouTubers de covers musicales o de baile. ¿El objetivo?: captar la atención de sus comunidades que sí son ese público objetivo para una línea que están tomando algunas de sus colecciones. En la mayoría de los casos se trata de ‘micro-influencers’ que pese a no tener un elevado número de seguidores, ofrecen a GAP dos valores seguros: la segmentación y calidad de sus audiencias.

Trabajar con influencers por lo tanto, no consiste únicamente en invertir grandes cantidades de dinero en líderes de opinión con millones de seguidores para que muestren tu producto en un post de Instagram. Debemos definir la tipología de influencia más adecuada, estrategia y formato de branded content que haga de esa campaña una historia de valor para alcanzar a un público objetivo de calidad.

¿Llevas a cabo otras tácticas para lograr que tus visitas a través del contenido sean de calidad? ¿Trabajas con otros canales como SEM o Social Ads para ello? ¡Déjame un comentario con tu experiencia! 😉

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Cómo ser microinfluencer

microinfluencer

Las redes sociales han dado lugar a otro perfil profesional, a menudo criticado y muy analizado por la llamada burbuja de los influencers. En oposición, han surgidos los microinfluencers, aquellos perfiles que contando con menor número de seguidores, tienen una comunidad muchos más especializada. ¿Cómo son estos microinfluencers? ¿Cómo pueden las marcas optimizar sus campañas con perfiles que realmente cuenten con engagement? En este artículo ENTREPRENEUR analiza uno de los últimos estudios al respecto.

¿Quieres ser microinfluencer? Estos datos te interesan

Más del 50% de los microinfluencers a nivel global quiere dedicarse a esta actividad por completo, según una encuesta global de SocialPubli.com.

SocialPubli.com, la plataforma de marketing digital que conecta a las marcas con microinfluencers de las redes sociales, dio a conocer hoy los resultados del I Estudio Global de Microinfluencers, que ofrece un análisis de las principales motivaciones y preferencias de los microinfluencers en Latinoamérica y España.

Los datos de la encuesta que por primera vez recoge las opiniones de 1,000 microinfluencers adscritos a esta plataforma automatizada reflejan que lo que para muchos comenzó como un hobby que suponía un complemento económico, se ha profesionalizado o está en camino de hacerlo en la mayoría de los casos (51,6%). Poder vivir de esa influencia en internet es la principal meta de quienes quieren dedicarse a este mundo, especialmente entre los más jóvenes (Millenials y Generación Z).

Los microinfluencers, que cuentan con menos de 10,000 seguidores y pueden ser nuestros familiares, amigos y conocidos, se sienten a gusto en las redes sociales y éstas forman parte de su rutina ya que el 47,4% pasa más de 5 horas al día en ellas y el 32,5% entre 3 y 5 horas. El 77% publica contenido diariamente y casi la mitad (48%) lo hace al menos dos veces al día con lo que demuestran consistencia y constancia en la publicación de contenidos creados con un profundo conocimiento de su audiencia.

Así, los microinfluencers entienden la importancia de la autenticidad, de nutrir a la comunidad que tienen online con contenido valioso de manera creíble y cercana. Estas características se traducen en un engagement 7 veces más alto que el de los macro o mega influencers. En cuanto a las redes sociales, Instagram se erige como la favorita con un 60,8%, seguida de Facebook (17%) y Twitter (12%).

“Los resultados de esta encuesta recogen las tendencias que hemos observado en los tres años de andadura de SocialPubli.com. Los insights no hacen más que comprobar que el marketing con influencers es el mejor aliado para una campaña integral, porque con el poder de prescripción de los microinfluencers -que son usuarios como cualquiera de nosotros- volvemos a los básicos del marketing de boca a oreja. Conocer la opinión y creencias de los microinfluencers en países de Latam como México o Colombia nos permite entender mejor un ecosistema que busca profesionalización y transparencia”, señaló Ismael El-Qudsi, CEO y cofundador de SocialPubli.com.

Algunos datos interesantes que se desprenden de este estudio:

  • El 99% de los encuestados dice que cree en los productos y servicios que promueven y frecuentemente recomiendan lo que funciona para ellos: el 84% recomienda productos o servicios al menos una vez a la semana, y el 37% de ellos lo hace a diario.
  • Lo que importa es la autenticidad, la calidad y el engagement. Cuando se les preguntó a los microinfluencers cuáles son los factores más importantes para mantener el engagement de sus seguidores, respondieron: ser auténticos (32%), compartir contenido de calidad (27%) e interactuar con sus seguidores (27%).
  • El 68% de los microinfluencers siente que el trabajo que realizan no está del todo reconocido; el 44 % asegura que les afectan los comentarios negativos y más del 88% cree que los mensajes de odio no están suficientemente vigilados en las redes.
  • Gastronomía, belleza y viajes son los sectores que más demandan influencers en sus campañas de marketing y que más futuro ofrecen para los embajadores de marca, mientras los sectores en los que cuesta más obtener colaboraciones son ciencia, actualidad y medio ambiente.
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